חשיבותה של תוכנית עסקית- טור שבועי עסקי

חשיבותה של תכנית עסקית לפני פתיחת עסק מכל סוג שהוא.

תכנית עסקית היא סוג של מפת דרכים אשר אמורה לתת לנו כיוון ודרך להצלחת הפעילות ומכניסה אותנו לתהליך מסודר וברור בכל שלב ושלב.

תכנית עסקית מגדרת לנו את הסיכונים ותוחמת את סכום ההשקעה שלנו מראש , כך נדע לא להגיע למצב בו נגמר לנו החמצן (הכסף ) להמשיך קדימה .

לא מעט עסקים לא לוקחים בחשבון מספר רב של הוצאות קבועות ומשתנות , שוכחים לשמור כסף לשלב השיווק והמכירות , פרסום , ועוד.

לכן אני ממליץ לכל יזם לעצור ולחשוב פעם נוספת לפני יציאה לדרך.

תכנית עסקית יוצרת עבורנו תמונת מצב בה אנחנו צריכים לדעת את הסיכויים והסיכונים. או בעצם, כמה כסף אנחנו מוכנים לסכן במידה ולא נצליח?

במידה ואנחנו מעוניינים לגייס כסף להקמת עסק ישנם מספר ערוצים אשר ניתן לפנות אליהם על מנת לממן את הפעילות העסקית.

האופציות האפשריות לגייס כסף לעסק הן :

• הבנקים
• קרנות מדינה
• משקיע /שותף עסקי
• כסף אישי
• משפחה קרובה

חשוב לציין – כל אותם הערוצים שהזכרתי יבקשו מאתנו לראות את התכנית העסקית ולהבין את הסיכויים והסיכונים.

משקיע /שותף אסטרטגי בודק שבעתיים ומנסה להבין במה וכמה הוא עומד להשקיע ותוך כמה זמן יצליח להחזיר את ההשקעה .

תכנית עסקית חייבת להיות כתובה בצורה מקצועית ביותר, אחרת כל גורם שנציג בפניו את התכנית יזהה מיד חוסר מקצועיות ולא תמיד נדע למה קיבלנו סירוב להשקעה בעסק.

תכנית עסקית בדרך כלל בנויה על ציר זמן של 3 שנים בו אנחנו מנסים לכמת את כל ההוצאות הקבועות בעסק וההוצאות המשתנות.

צריך לקחת בחשבון את כל הנתונים שעלו במחקר המקדים כגון , מתחרים ,אזור בוא נפתח את העסק , אווירה עסקית , גודל העסק ועוד.

חלק נכבד מכתיבת תכנית עסקית היא כתיבת תכנית שיווק ומכירות על מנת להניח הנחות יסוד לצפי מכירות על ציר הזמן ולנסות להגיע למספרים אשר מתקרבים למציאות העסקית.

יש לתת מרווח של 20% למטה. מעין טבלת רגישות במידה והשוק משתנה לרעה .כל זאת כדי לנסות להיות כמה שיותר זהיר ולא להיות שאנן.

הנתונים בדוח משקפים לנו בזמן אמת את ההוצאות הישירות והעקיפות המאפשרות לנו קבלת החלטות מתוך נתונים ולא מתוך תחושה או מצב שוק.

בשבוע הבא נרחיב בנושא ונפרט כיצד בונים תוכנית עסקית.

הכותב הוא: אבי עובדיה – מנכ"ל חברת אס קיי אס טרייד בע"מ יעוץ ושיווק מקומי ובינלאומי

תגובות

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.