כך תהפכי תחביב לעסק – לילך זיו ממליצה

לילך זיו רואת חשבון ובוגרת מנהל עסקים, הפכה את נסיון חייה בעסקים להוביל אנשים בדרך לפסגת שאיפותיהם העיסקיות

לילך זיו עבדה כרואת חשבון, ומספרת לנו על תהליך שעברה מעבודה ש"צריך לעשות" לעבודה שהיא אוהבת לעשות, והיא – ליצור לאנשים סביבה טובה יותר בתחום העיסקי. "כשאת הופכת תחביב למקצוע את צריכה לדעת שמהיום העסק שאת כל כך אוהבת גם צריך לפרנס אותך".

איך הגעת לתובנה הזו?

"הכל התחיל ממחלת סרטן שהופיעה בלי שום הזמנה, שבועיים אחרי חתונה, חודש אחרי קבלת תעודת רואת חשבון… איזו טרגדיה. הרי חשבתי שאני על המסלול, הייתי גאה בעצמי שסיימתי לימודים כל כך קשים והשגתי את המקצוע המיוחל, התחתנתי וכעת יכולה להקים משפחה.

"כן, התהליך ידוע מראש, כימותרפיות, הקרנות וכל תופעות הלוואי הידועות הגיעו
ויחד איתן גם שאלות ולאחריהן תובנות חיים.

"התובנות שהחיים מורכבים לא רק ממשימות של "צריך", וכן מומלץ גם לחוות משמעות והנאה מהם.ושראיית חשבון לא מתאים לי, אני אוהבת אנשים, אוהבת ליצור, רוצה להרגיש שעשיתי קסם ושרות טוב בחיים האלו לטובת אנשים אחרים.

"יש, החלמתי, חזרתי לחיים והתובנות מהסרטן איתי.חזרתי לעבוד כרואת חשבון ואז אבי, קרא לי לבוא להצטרף לשורות העסק המשפחתי, עסק שהיה בן כ-30 עובדים וכיום כ-100 עובדים, הרגשתי שהנה הדרך שלי נסללת ונכנסתי לעסק המשפחתי כמנהלת כספים, מהר מאוד עברנו תהליך עסקי-משפחתי ונבחרתי להיות מנהלת המכירות. האמת, לא הבנתי כלום במכירות אך, למדתי רכשתי כלים אקדמיים יחד עם התנסות בשטח, איך לנהל את בעלי, אחי, בני דודים שלי ועובדים מקצועיים שהיו בעסק לפחות 10 שנים לפני הצלחתי, עם הזמן הייתי מנהלת שיווק, למדתי קואצינג, התפתחות אישית ורוחנית וכל מה שאפשר היה ללמוד.

"שאלתי חברה, מה יהיה איתי בעתיד, הרי אני בוגרת מנהל עסקים, מנהלת מכירות ושיווק, כל כך הרבה ידע ותהליכים אישיים, היא אמרה: "יום אחד הכל יתחבר".

"נהנתי כל כך משיחות עם חברים ומשפחה, להרגיש איך "האסימון נופל" לראות את האושר בעיניים, איך המסלול שלהם נוצר והם עולים עליו ומאושרים ממנו.וכך היה, התחלתי ללוות אנשים אחרי שעות העבודה למטרותיהם, הגיעו בהתחלה אנשים פרטיים, אח"כ מנהלים והייתי מרוגשת וחשתי שאני מיישמת את השיעור שלמדתי מהמחלה.

"שוב עברנו תהליך משפחתי בעסק, נבחרתי להיות מנכ"ל, גאוות יחידה, מפעל חיים משפחתי מצליח אותו בחרתי לעזוב והקמתי בשנת 2004 את העסק שלי- יעוץ אישי ועסקי".

אז מה הסוד להצלחה?

"אמונה, נחישות ועיקביות, הקשבה, הכרת תודהומחוייבות להצלחה".

צילום אילוסטרציה: נתי שוחט, פלאש 90

בסופו של דבר, הקלישאה הוכיחה את עצמה, יצא טוב מהמחלה… היא הובילה אותי למקום היחיד והמיוחד בו אני נמצאת.

אז איך הופכים תחביב לעסק? לילך מדריכה אותנו:
"מכירות את המצב שיש לנו תחביב, משהו שאנחנו אוהבות לעשות, בין אם בתחום היופי והקוסמטיקה, או עיצוב או תפירת תיקים או כל דבר אחר שמתחיל מהכיף שלנו? אנו לומדות ומשקיעות בתשוקה בעקבותיו אנו מקבלות המון פרגון מהסביבה, יחד עם פניות מאנשים, פתאום אנו מתחילות לגבות כסף ואופס.. הקמנו עסק ואנחנו מתפרנסות מכך.וואו, זה כיף גדול, רק שפתאום התחביב שלנו הפך לעבודה".

אז אפשר צידה לדרך לקוראות שלנו?

ודאי, בבקשה:

  • החלטה להצליח, סבלנות ונחישות!
  • ומה עם הגישה?
    כעת זה מקור הפרנסה שלנו ומערכת היחסים שלנו עם התחביב שינתה מהות.
    בנוסף לכל הכיף וההתרגשות, אנו עכשיו צריכות לעסוק בכך הרבה שעות, לתת שרות לאנשים, ללמוד לתמחר ולגבות, להתמקצע, לעיתים נעשה מה שהשוק דורש ולא רק מה שבא לנו ועוד ועוד.
  • רגע צעד טכני – לפתוח תיק במס ערך מוסף (מע"מ) ובמס הכנסה-
    זה מאוד פשוט, מבררים בגוגל היכן יש בקרבת מגוריך, הולכים ואומרים שרוצים לפתוח תיק.לעיתים זה מלחיץ, לכן כדאי לקחת רואה חשבון שילווה אותנו, לומר לו שזה עסק שרק הוקם ולכן לשלם את המינימום.
  • אם אין סיבה מיוחדת מומלץ לפתוח במס ערך מוסף עוסק פטור, שחוסכת מאיתנו לגבות את המע"מ מלקוחות. כלומר, אם רצינו לגבות 100 ₪ , לא נצטרך להוסיף מע"מ (עוד 17 ₪).
  • לקחת יועץ עסקי שילווה אותנו, גם אם מדובר בפגישה אחת לחודש, הייעוץ מלמד דבריםחשובים בסיסיים בהקמת עסק וחוסך המון טעויות.
  • בניית המוצרים, כעת זה לא סתם על הדרך, כעת צריך לארוז אותם ללקוח כך שנוכל להציגם ברמה של מה הוא כולל? מה הלקוח ירוויח? אילו תועלות יקבל? כמה יעלה? וכו'
  • למתג את העסק – לוגו, פנקס חשבוניות וקבלות, לגבש את המסר השיווקי שלנו, חומרים שיווקיים נדרשים וכדומה.
  • מה כל עסק צריך?… מכירות!
    נחשוב על הפעולות השיווקיות שנעשה כעת כדי לשתף את העולם בשרות או במוצר שהם יכולים להנות ממנו.
    חשוב להבין שבהתחלה אנו חווים התלהבות מהחברים והמשפחה
    אך כדי להתפרנס מכך, יש צורך למכור הרבה ולשם כך חייבים להשקיע בשיווק.
    מדובר על כמה פעולות שננסה אותם, עד שנגיע לאותם ערוצים, בהם נשקיע כי נגלה שהם עובדים לנו ומביאים את הפניות.
  • ו…איפה הכסף…?
    מאחר וכעת אני מתפרנסת מזה, לא מספיק שרק אקבל מילה טובה מהאנשים, אני צריכה להביא כסף הביתה, והכסף הוא ההכנסה נטו, כלומר ההכנסה פחות ההוצאות וכל המיסים וחשוב שנבין בכספים ונתמקד בשורה התחתונה, כל שבוע וכל חודש.
  • באתי לכאן בגלל מה שאני אוהבת ופתאום אני בעלת עסק. מה זה אומר?!
    נוסף "כובע בעלת עסק" אותו היא צריכה לחבוש ולהתנהל בהתאם לתפקיד הזה.
    משמעות כובע בעלת עסק, היא אחריות על תפקידים רבים:
    כניהול הכספים, שיווק, מכירות, תפעול וייצור- וכל מה שכרוך בכך ועוד.
    לא תמיד התפקידים ברורים לבעלת העסק וגם לא ברור מה עלי לעשות.
    ואז חווים עומס, בלבול וקושי לקדם ולהצליח בעסק.
    הפיתרון:
    להבין שמהרגע שפתחת עסק, חבשת את כובע בעלת עסק
    2. להבין את התפקידים שקיבלת על עצמך אשר חשובים לקידום העסק
    3. להחליט, כמה שעות עליך להקדיש לכל תפקיד
    4. לפנות זמן ביומן לכל תפקיד, ולהתחייב לכך או למנות מישהו שיעשה את התפקיד במקומי.
  • הפרדות בית ועבודה – להיות סופרוומן.
    לבעלות עסק ובמיוחד כשהעסק מהבית, לעיתים משימות העסק מתערבבות עם הילדים, הניקיונות, המשפחה והזוגיות…
    הפיתרון לכך הוא :
    לקבוע כללים ברורים לעצמך למשל: מתי זמן עבודה ומתי בית.
    2. להחליט על טקסים שיוצרים את המעברים, להיות אסרטיבית לגביהם.
    לדוגמה: לפני שאני נכנסת בבית לעבודה, אני מתלבשת בבגדי עבודה, מכינה קפה והולכת לחדר עבודה, מהרגע שהילדים חוזרים, אני לא עובדת, הטלפון על שקט כדי שאהיה פנויה
    הכללים וההפרדות מצד אחד נותנים מקום וזמן לכל דבר,
    מאידך הן עושות לנו שקט בתוכנו כך שאנו יכולות להתמסר ולהרגע וכמובן להצליח בעסק ובבית.

"והכי חשוב להמשיך להנות מהתחביב, מהדרך של הצמיחה והגדילה בתוך העסק. ולהנות מהביטחון והכסף שמצליחות לייצר מהעסק כי מגיע לנו".
`

תגובות

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.